Hay autos que son más baratos si los compras financiados que de contado, pero ojo que hay una trampa oculta

Al revisar precios por internet o al entrar a una concesionaria en México, es común darse cuenta que el precio de lista de algunos autos se reduce de manera importante si el automóvil se compra mediante un financiamiento o leasing, mientras que en pago de contado el precio es más elevado. 

A simple vista parece que no tiene sentido beneficiar a quien no tiene el dinero inmediato, sin embargo, en la actualidad el automóvil únicamente es el medio que las marcas automotrices y las financieras encontraron para seguir ganando más dinero por medio de otro producto: los servicios financieros o créditos.

No es ningún secreto que la mayoría de las armadoras han dejado de ser empresas que convierten metal en autos, para convertirse en instituciones financieras, que prestan dinero para que sus clientes puedan comprar sus  productos (los autos). 

Por medio de las "financieras de casa", las empresas automotrices aseguran una rentabilidad a largo plazo que supera por mucho el margen de ganancia de una simple venta. De esta manera, al ofrecer un bono de descuento a través del financiamiento, la agencia está sacrificando una pequeña parte del ingreso del auto, pero garantiza un ingreso constante durante los próximos años (depende el plazo), gracias a los intereses que cobran. 

Dicho de otra manera, a la agencia no le importa ofrecer un descuento inicial de $20,000 presos (por decir algo), porque tranquilamente ese bono se traducirá en una ganancia de $80,000 pesos al finalizar el plazo del crédito otorgado.

Además, el financiamiento actúa como un ancla para que el cliente contrate otros productos financieros que representan una alta rentabilidad. El más común es el seguro automotriz, ya que en una compra de contado el propietario es libre de cotizar y elegir la opción que más le convenga.

Por su parte, en un crédito la financiera suele imponer una póliza o convenios específicos, y generalmente la aseguradora otorga una comisión por cada contrato firmado (más dinero para la agencia). A esto se suman las garantías extendidas, seguros de vida, entre otros productos, cuyos costos se integran en las mensualidades, haciéndolos más atractivos y fáciles de vender, en comparación con una operación de contado. 

En conclusión, que una marca ofrezca un precio más bajo en una operación financiada no es un regalo para el cliente. Realmente se trata de un gancho de mercadotecnia y de una estrategia bien calculada que el final será más redituable para la parte vendedora. Para el comprador, lo más recomendable es calcular y analizar el costo total de la deuda, porque un “descuento” inicial no es equiparable con todo el dinero que se pagará de puros intereses.